Ofrecer muestras gratis o cobrar “El gran dilema”

Hace unos días revisando páginas de Facebook (grupos de Serigrafía), vi a varios emprendedores (impresores- diseñadores y empresarios), de serigrafía que contaban historias en su gran mayoría complicadas en cuanto al resultado del ofrecimiento de muestras a los posibles clientes (o viceversa si es que el cliente solicita muestras). Que en su gran mayoría se solicitan de forma casi gratuita argumentando un pedido que justifica la muestra.

3 aspectos a tener en cuenta para ofrecer muestras Gratis

El primer aspecto tiene que ver con la necesidad “si estás Iniciando”.

muestra para clienteSi yo estoy iniciando mi negocio o empresa ofreciendo servicio de impresión textil o creando diseños e imprimiendo para clientes, estoy en la obligación de conseguir clientes por dos razones: La primera por que de eso se trata el negocio, tener clientes para generar ingresos. La segunda porque necesito “testimonios” o “referencias”. Sin tener muestras de clientes a quienes yo o nuestra empresa haya desarrollado trabajos, es muy difícil continuar con nuestra labor. Como verás, este primer aspecto obliga a generar muestras gratuitas, con excepción de que tu cliente quiera pagar por ellas.

El segundo aspecto lo adjudico al tipo de cliente.
Si llega a tu empresa (yo le digo Empresa a un taller, bodega o industria), un cliente que sabes que te va a solicitar un gran monto de impresión y tú tienes buenas referencias de el; pues no hay mas remedio que “darse al dolor” , y empezar cuanto antes a desarrollar las muestras. Y estas no solo deben de llevar tinta sino mucho corazón. Un buen cliente solo cambia de proveedor cuando otro falla y eso es casi nunca.

¿Cobrarlas? Si estamos hablando de un cliente “grande” que te mandará a hacer una gran producción y que esta cubrirá el costo o valor de las muestras, pues yo no me arriesgaría a cobrarlas porque estoy casi seguro de que tu competencia tampoco lo hará.

Supongamos que también puede llegar a tu empresa un prospecto de cliente solicitando unas muestras (5 a cinco colores cada una), y no lo conoces para nada;entonces yo te recomiendo que le digas que le haces una gratuita y las otras cuatro a costo de muestra. La idea principal es que el cliente siempre sepa que estamos dispuestos a hacer lo mejor para el pero que tenemos límites tanto económicos como de tiempo y de costos adicionales.

Si el cliente te dice que tiene 500.000 prendas para tí, le puedes responder que con gusto le imprimirás las 500.000, y que las muestras podrán ser descontadas del total de producción (cortesía); pero como norma de la empresa, las muestras se cobran como negocio independiente. Esto lo hacen todos los impresores y empresas en el mundo así que no debe darte miedo por si se pierde “el posible negocio”.

escobillinComo último aspecto, si un cliente desconocido o nuevo necesita una producción muy pequeña y solicita una muestra, sencillamente hay que cobrarla. Después se la descontarás de la producción si el cliente aprueba la producción de forma inmediata (antes de borrar tus artes y marcos).

Espero que estos tips te sirvan para hacer mejores negocios a futuro en tu Empresa (acuérdate que Tu Negocio por pequeño que sea es tu Empresa).

Cualquier comentario objetivo es bien recibido.

negocio de ropaEn el momento de iniciar un negocio de ropa, muchas veces nos encontramos con que no tenemos las ideas claras. Deseamos iniciar un negocio de camisetas pero no tenemos claro cosas como: A quien queremos venderle, niños o adultos, vender al por mayor, revender o montar una Tienda, vender a nuestro mercado natural (cercanos) o montar un negocio con visión de empresa, etc.

Veo a muchas personas (igual me ocurrió), que piensan o desean muchas cosas al tiempo (ej: desearía vender camisetas, blusas, regalos y tener 10 tiendas en todas las ciudades del país!) y esto hace más difícil a la hora de emprender.

Para que puedas llevar a cabo un buen negocio de ropa o de camisetas, estos son los pasos recomendados a seguir:

Recomendaciones Para Iniciar Un Negocio De Ropa o De Camisetas

1. Cuales son tus aspiraciones?

Lo primero que te recomiendo es aclarar tus pensamientos. Por ejemplo: Si tú deseas montar un negocio de camisetas, tendrías que aclarar los siguientes aspectos: Tu Sueño, yo te lo nombro así porque es la idea principal. Sin un sueño no hay nada.

Absolutamente todas las grandes empresas (salvo muy contadas excepciones), han iniciado su empresa o negocio a través de una idea que convirtieron en un sueño.

2. Cuál es tu Mercado Objetivo

A qué tipo de comprador final le quieres vender? Al de ropa de moda, deportiva, casual, niños, deporte profesional, solo damas, etc. Esta es una parte fundamental a la hora de crear tu Sueño ya sea un negocio de ropa o de camisetas.

Generalmente acá nace nuestra idea porque al pensar en crear este tipo de negocio, nos imaginamos lo que deseamos ver
para comercializar o vender.

Si te gusta el futbol o la Moda, te vas a imaginar tu negocio terminado con un gran inventario de diseños de tu gusto o de tu posible mercado listo para vender.

En que edades está mi nicho de mercado? Niños, jóvenes hasta los 18 años, jóvenes hasta los 25 años aprox., adultos, etc. Esta es una pregunta que debemos respondernos para definir nuestro mercado objetivo.

3. Creando Marca

Marcas conocidas, marcas no muy conocidas o marca propia? Eso depende de tu objetivo. Hoy día hay muchas marcas para revender, distribuir o buscar algún tipo de representación.

Es una de las maneras más sencillas de entrar en este negocio.

Tu Marca. Es un poco más complicada pero es un ideal de muchos (yo me incluyo). Para definir una marca (nombre y logo), debes haber resuelto el tipo de mercado al que piensas vender tu marca.

Supongamos que elegiste vender camisetas y buzos a bebes y niños hasta 6 años, creo que tu marca debe ir creada y diseñada de acuerdo a tu tipo de clientes.

4. Canales de Distribución y Venta

De qué forma piensa comercializar sus productos? Al por mayor o al detal, montando tu propia Tienda o Almacén,
Comercializando a través de Internet, etc.

Generalmente nuestra forma inicial de comercialización es un voz a voz entre nuestros allegados, familiares, amigos y compañeros de estudio y trabajo.

Hay muchas personas que les basta con esta forma inicial de mercadeo porque trabajan o estudian con un gran grupo de posibles compradores.

Otra de las formas iniciales de vender es montando nuestra Tienda física o Negocio. Para esto debemos evaluar la zona en que se va a encontrar y el flujo de gente que transita diariamente.

5. Objetivos y Evaluación

Uno de los objetivos principales es ganar dinero. No lo nombro como el principal (aunque pueda serlo), porque yo soy de los que sueño con mi producto o marca viéndola crecer. Para mí el objetivo principal no es el dinero sino desarrollarme con mi sueño. Sin embargo sino gano dinero, no hay negocio.

Ya sea para iniciar un negocio de camisetas o de ropa o para hacerlo con un gruponegocio de ropa de amigos, te recomiendo crear un Plan de Negocio. Este plan no solo debe tener los aspectos de emprendimiento, sino también la parte técnica (recursos o elementos necesarios), un plan de desarrollo incluyendo tiempos (metas a determinado plazo) y un presupuesto.

También te recomiendo fijar tú precio con una diferencia que se ajuste a tu calidad de producto y a tu sueño del Negocio. Te doy como referencia que si tu fabricas Tu Marca, lo ideal es doblar el precio del costo ( Si tu competencia tiene un precio más alto, aprovecha!). Si compras para vender, revisa el precio de tu competencia y compara con tus costos.

Te deseo muy buena suerte y éxitos. Si deseas preguntas algo, acá abajo está tu oportunidad para comentar.

Ah, por cierto; Inscríbete en el Blog para que sigas recibiendo información de valor para tu negocio de ropa o de camisetas.

Emprendedores exitosos. Conocer el mercado y sus clientes es una necesidad no solo para iniciar un negocio sino para continuarlo. Con base en ello se genera tu plan de marketing y de ventas. No importa la idea más brillante y tu sitio de trabajo más completo sino tienes clientes.

Pero tampoco podemos pensar en vender a todo el mundo como lo hace “Wallmart” o “Falabella”. Ellos ya está haciendo esa labor y nos queda muy difícil ser como ellos; sin embargo, si podemos definir nuestro segmento del mercado y encontrar nuestro nicho.

“Prueba todas las posibilidades” Nadie quiere invertir su dinero para saber si tendrá éxito y no prueba todas las posibilidades. Vivimos en un tiempo en el que se puede conectar a la gente alrededor del mundo a través de internet.

Puedes buscar en foros para conocer las inquietudes del mercado, visitar los sitios más conocidos para analizar sus tácticas de marketing, investigar con los encargados de compras de tus “clientes”, sobre sus necesidades, etc. También puedes analizar si puedes crecer en tu segmento de mercado o puedes crear una línea de camisetas diferente que complemente tu línea. Siempre hay que buscar todas las posibilidades para sostenerse, crecer y seguir adelante.

“Utiliza el dinero de manera inteligente”. A veces nos abstenemos de hacer alguna inversión o por el contrario; gastamos donde no nos está generando una utilidad. Siempre es bueno revaluar periódicamente nuestra inversión y tratar de ser muy equilibrado en cuestión de decisiones de manejo del dinero.

Otra forma de cuidar el dinero es analizando si vendiendo por volúmenes altos genera más utilidades o por el contrario; vendiendo pequeñas cantidades baja los costos y puede generar más utilidades. Este es un ejemplo de las posibilidades que pueden existir en tu Negocio o Empresa para estar analizando.

“Constantemente Re-Calibrar” Esto es complementario a probar de todo. La idea no es tomar una decisión y trabajar y trabajar sobre ella. Siempre hay que estar analizando los resultados periódicamente para saber si vamos por buen camino.

“Haz amigos en las redes sociales como empresa” Muchas personas (millones) utilizan las redes sociales para comentar cosas sin trascendencia, familiares o personales. Si creas amigos profesionales día y día para la empresa, primero recibirás conocimiento nuevo entorno a Tu Negocio, llegarán nuevos clientes y Tu Marca estará cada vez mas posicionada.

Como verás, no solamente debemos tener pendientes estos consejos al iniciar un negocio, sino siempre. Te van a ser de buena utilidad.

inicar un tienda de remerasComo vender camisetas y algo mas… Esta es una buena pregunta, pero la respuesta depende de ti. ¿Por qué?

Lo primero que tienes que considerar es la zona en que te encuentras ubicado, sea tu ciudad, región o País. El segundo aspecto es la forma en la que vas a vender camisetas; ya sea a través de un local, por internet, o directamente de tu Empresa o Negocio hacia determinado cliente.

Teniendo claro estos aspectos, puedes complementar tu mercado con otro tipo de camisetas, prendas u otros productos afines a tu mercado.

Supongamos que tienes un local donde vendas camisetas de Moda. También podrás complementar con blusas (del mismo tipo de algodón), pero cambia el diseño del corte y el estampado.

Puedes crear unos buzos o cami-busos de manga larga que se convierten en un complemento ideal para la moda.

Otra forma de crear variantes es creando pañuelos estampados. Es una forma de crear buenas alternativas y versatilidad en tu Local.

Igualmente sucede si el local es de Otro Nicho: Deportes, Publicitario, uniformes. Es simplemente buscar de acuerdo a tu zona de Mercado, que puede complementarse con el Negocio.

Ahora: Si lo que deseas es buscar productos diferentes a tus prendas, puedes complementar también dependiendo del nicho de tu local. En un local de moda o deportivo suele complementarse con cachuchas. Si tu local solo vende al mercado femenino, puedes vender unos collares que tengan afinidad con tus Camisetas.

En lo posible, siempre debes buscar productos exclusivos para mejorar tu marca. Nunca es positivo vender productos por llenar la tienda. Eso
deteriora la imagen de Tu Marca.

Vender Camisetas Vender Camisetas y algo Mas. 2 – Si piensas complementar tu catálogo para vender camisetas y algún producto adicional directamente a un cliente o Almacén, la situación cambia un poco. Si tu creas el producto para complementar tu catálogo, tendrás todas las posibilidades de venderlo continuamente y garantizar su continuidad.

Con otros productos que no sean fabricados por nosotros debemos analizar dos factores:

El precio. Si el precio es muy alto, no podrás competir y se convierte en pérdida de dinero.

El Inventario. Tienes que tener claro que el producto que vendes a tu cliente siempre tendrá reemplazo. La verdad es que se convierte en una
pérdida de tiempo y dinero cuando alguno de estos dos aspectos falla.

Vender Camisetas Vender Camisetas y algo Mas. 3 – De todos modos, no debes olvidar que Tu Negocio es vender Camisetas. Todo lo que puedas complementar creando variantes directas de tus diseños, ampliando el segmento de edades de tus clientes, creando nuevos colores, etc. En fin, todo lo que tú puedas controlar directamente será lo mejor para Tu Marca y para ti.